SalesCLUB | Academia de Vendas

O SalesCLUB | Academia de Vendas da ActionCOACH é um programa eficaz de 12 sessões de cariz comercial. Direccionado para donos de empresas, directores comerciais, equipas de vendas e comerciais o objectivo é dotar os participantes de mais e melhores conhecimentos pessoais e profissionais desenvolvendo as suas softskills desta área. Melhorar os números, métodos e performances são os temas que iremos aprofundar, semana a semana, ensinando e relembrando um conjunto de técnicas fundamentais para o sucesso comercial. Iremos partilhar experiências entre os formandos para melhor atingir os objectivos. Vender mais e vender melhor. 

SESSÃO 1 - O QUE VENDER. O VENDEDOR, O CLIENTE. COMUNICAÇÃO.

Vendas e softskils, definição de venda. Crenças limitativas e crenças poderosas sobre os clientes, dinheiro. Produtos ou Servições. Comunicação VAC e DISC. Venda para diferentes tipos de personalidades.

SESSÃO 2 - GESTÃO DE MUDANÇA.

Para aumentar as nossas vendas temos de inovar e alterar os nossos hábitos. Fórmula da mudança. Novo Mindset e atitude. IVVM. "I am" Statements. Objectivos poderosos.

SESSÃO 3 - GESTÃO DE TEMPO

Nunca tem tempo para fazer o que precisa? Agenda por defeito. Plano, gestão de energia e resultados.

SESSÃO 4 – MARKETING

4 Ps e 4 Es do Marketing. Desmaterialização. Benefícios, características. PUV e garantia. Inovação e Escada da Lealdade.

SESSÃO 5 - TÉCNICAS DE VENDAS I

Posicionamento, Empatia e Permissão. Identificação de aprofundamento de necessidades.

SESSÃO 6 - TÉCNICAS DE VENDAS II

A reunião de vendas ou a apresentação. 3 30 30. Criação de valor para o cliente. Prescrição e fecho.

Serviço ao cliente. Suportes de Comunicação com os clientes.

SESSÃO 7 - LUCRO E 5 WAYS

Valor futuro do cliente. Comprar Clientes. Preço, valor e lucro.

SESSÃO 8 - PLANEAMENTO DAS VENDAS

Funil de vendas. Toques de vendas e de Marketing. Funil e Pipeline. Controlo e resultados

SESSÃO 9 - VENDAS ESPECÍFICAS.

Profissões liberais. Pequenas empresas, Start-Ups, Saúde e Direito.

SESSÃO 10 - B2B E EXPORTAÇÃO.

Semear, pescar e caçar. Exportação e networking. Top Sales

SESSÃO 11 - RETALHO

30cm e 3 minutos. Necessidade, impulso e emoção.

SESSÃO 12 - PLANEAMENTO TRIMESTRAL

Planeamento do trimestre em conjunto com todos os clientes da ActionCOACH.

 

Não são Aulas

Nesta academia passará o seu tempo com um grupo de pessoas, altamente envolvidas em negócios. Que atravessam problemas parecidos, que procuram soluções. Promove-se a troca de ideias entre empresários. Em cada sessão irá receber material de apoio que utilizará na sua empresa. Na semana seguinte, o Coach fará uma chamada rápida para acompanhar a evolução e assegurar-se de que está a trabalhar e também para que perceba o que é ter um Business Coach. 

 

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