O SalesCLUB | Academia de Vendas da ActionCOACH é um programa eficaz de 12 sessões de cariz comercial. Direccionado para donos de empresas, directores comerciais, equipas de vendas e comerciais o objectivo é dotar os participantes de mais e melhores conhecimentos pessoais e profissionais desenvolvendo as suas softskills desta área. Melhorar os números, métodos e performances são os temas que iremos aprofundar, semana a semana, ensinando e relembrando um conjunto de técnicas fundamentais para o sucesso comercial. Iremos partilhar experiências entre os formandos para melhor atingir os objectivos. Vender mais e vender melhor.
Vendas e softskils, definição de venda. Crenças limitativas e crenças poderosas sobre os clientes, dinheiro. Produtos ou Servições. Comunicação VAC e DISC. Venda para diferentes tipos de personalidades.
Para aumentar as nossas vendas temos de inovar e alterar os nossos hábitos. Fórmula da mudança. Novo Mindset e atitude. IVVM. "I am" Statements. Objectivos poderosos.
Nunca tem tempo para fazer o que precisa? Agenda por defeito. Plano, gestão de energia e resultados.
4 Ps e 4 Es do Marketing. Desmaterialização. Benefícios, características. PUV e garantia. Inovação e Escada da Lealdade.
Posicionamento, Empatia e Permissão. Identificação de aprofundamento de necessidades.
A reunião de vendas ou a apresentação. 3 30 30. Criação de valor para o cliente. Prescrição e fecho.
Serviço ao cliente. Suportes de Comunicação com os clientes.
Valor futuro do cliente. Comprar Clientes. Preço, valor e lucro.
Funil de vendas. Toques de vendas e de Marketing. Funil e Pipeline. Controlo e resultados
Profissões liberais. Pequenas empresas, Start-Ups, Saúde e Direito.
Semear, pescar e caçar. Exportação e networking. Top Sales
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Planeamento do trimestre em conjunto com todos os clientes da ActionCOACH.
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